Mission principale

Le Business Developer est chargé d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, de développer le portefeuille clients et de contribuer à la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise WELHY-CIS en Guinée. Il met en œuvre des stratégies de prospection, négocie des partenariats et assure le suivi des relations commerciales.

Principales responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires.
• Analyser le marché et détecter les opportunités de développement.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan de prospection commerciale.
• Présenter les produits ou services de l'entreprise.
• Participation à l’élaboration des offres commerciales avec le bid center et conclure les ventes.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients. 
• Assurer le suivi des prospects et des clients avec le Market Analyst – Group Head Office.
• Collaborer avec les équipes marketing, produit et service des clients.
• Participer aux salons, événements professionnels et rendez-vous d'affaires.
• Réaliser un reporting régulier des activités et des performances commerciales.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance fixés par la direction.

Compétences techniques requises

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Bonne connaissance du
• Bonne connaissance des outils CRM.
• Capacité d'analyse de marché et de veille concurrentielle.
• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint, Word).

Compétences comportementales

• Excellent sens de la communication.
• Esprit d'initiative et autonomie.
• Forte orientation résultats.
• Persévérance et sens de la négociation.
• Esprit d'équipe.
• Organisation et gestion des priorités.
• Habilité à travailler aussi en équipe (partenariat avec l’équipe commerciale du partenaire guinéen)

Indicateurs de performance (KPI)

• Nombre de nouveaux clients acquis.
• Chiffre d'affaires généré.
• Taux de transformation des prospects.
• Valeur du portefeuille clients.
• Taux de fidélisation.
• Nombre de rendez-vous commerciaux réalisés.

Profil recherché

• Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing, gestion ou domaine équivalent.
• Expérience de 2 à 5 ans en développement commercial, vente B2B ou business development (selon le niveau recherché).
• Une expérience dans le secteur des énergies extractives et notamment minier est un atout.
• Pratique de l’anglais obligatoire, du chinois est un must
• Connaissance des autorités de tutelle (ministère des Mines, chambres des mines de Guinée, clubs affaires…) serait apprécié

Conditions de travail

• Type de contrat : CDI car Guinéen
• Lieu de travail : Guinée avec possibilité de déplacements à l’étranger dans le cadre de salons ciblés type Mining On Top Africa (MOTA) ou Mining Indaba
• Déplacements : Fréquents selon les besoins.
• Rémunération : Salaire fixe entre 15mln GNF net et 20 mln GNF net selon l’expérience + prime variable selon les performances.